| AdWords para Pautar Mejor en Internet |
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| Escrito por Ezrhy Santamaría | |||||||||
| Miércoles 06 de Abril de 2011 23:21 | |||||||||
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Google AdWords tiene el 87 por ciento del mercado mundial de publicidad contextual, en gran medida por su facilidad de uso. Pero para lograr mayor eficiencia en las campañas, conviene seguir ciertos pasos.
¿Necesita que su empresa, institución educativa, producto, servicio o negocio personal incremente sus ventas, matrículas o ingresos en general? ¿Todavía no está seguro de qué medios publicitarios utilizar para lograr sus objetivos? Y si se enterara de que según estudios en la región, los latinoamericanos están destinando 23 horas en Internet a la semana en promedio?
Internet es, de lejos, el medio con mayor crecimiento de audiencias en la región y el mundo, y ofrece ventajas como la posibilidad de crear campañas publicitarias globales o muy segmentadas, según la necesidad, a costos mucho menores que los de otros medios, y tan flexibles que pueden suspenderse o modificarse en cualquier momento.
En este entorno, Google AdWords es la plataforma publicitaria más popular de Internet, y tiene más del 80 por ciento del mercado de publicidad contextual –aquella que genera anuncios según el contexto, es decir, las búsquedas que los internautas están realizando o los contenidos que están viendo–. Esto significa que, si bien Google.com es el sitio más visitado en todos los países de Latinoamérica, sus anuncios no aparecerán todas las veces que las personas busquen allí, sino solamente cuando las personas busquen con palabras relacionadas con sus anuncios.
Una de las características que han hecho de AdWords un éxito en el mundo es su facilidad de uso, bajo la filosofía de ‘hágalo usted mismo’. Cualquier persona puede crear una cuenta de usuario en Google, curiosear en las opciones y herramientas de la interfaz de este sistema publicitario y montar, en menos de una hora, una campaña publicitaria.
Pero ser exitoso requiere algo más que crear anuncios y escribir palabras clave que hagan que éstos aparezcan publicados. Éstos son los pasos básicos para que desde su primera campaña publicitaria en AdWords obtenga resultados positivos y confirme por qué ésta es la plataforma que brinda un mayor retorno a la inversión e incrementa en mayor medida las visitas y los negocios:
¿Por qué AdWords? Estas son algunas de las ventajas de crear una campaña publicitaria en AdWords: - La relevancia: los anuncios tienen un enfoque preciso, son presentados a usuarios que han hecho una búsqueda relacionada, por lo que todos los que los vean ya tienen algún interés en el tema. - Alcance amplio y a la vez preciso: su anuncio puede llegar al 90 por ciento de los usuarios de Internet en el mundo, si lo desea. Pero también puede delimitarlo para que llegue a un país determinado o a personas que hablen un idioma específico. - Menores costos: puede hacer una campaña con una inversión pequeña, y medir sus resultados. Incluso puede hacer pruebas y luego hacer una inversión mayor cuando sepa cómo tener más éxito con los anuncios. Usted podrá pagar por cada clic (CPC) que hagan en sus anuncios (es decir, por los anuncios que no solo hayan sido vistos, sino que hayan llevado al público a hacer clic y visitar su sitio web). - Flexibilidad: usted puede cambiar los anuncios, crear anuncios nuevos o suspenderlos de manera instantánea.
Planeación de la Campaña - Establezca los objetivos de su campaña - Defina su mercado y los segmentos a los que quiere llegar - Fije la duración y el presupuesto que destinará a su campaña en AdWords. - Planee los mensajes clave de su empresa, producto o - Redacte los textos del anuncio (o los anuncios) de la campaña, y el trabajo gráfico, de audio o de video, si son necesarios.
Los Fundamentos - Cree u optimice el sitio web al que se dirigirán las personas que darán clic a los anuncios. - Arme la estructura de la campaña. Ésta dependerá de la cantidad y complejidad de su negocio, productos o servicios - Haga un listado preliminar de palabras clave por cada grupo de anuncios. - Imagine los primeros anuncios de la campaña, inspirado en anuncios de AdWords que haya visto en el buscador de Google o en distintos sitios web y blogs. Luego, deberá crear al menos uno por cada grupo de anuncios. - Prepárese para crear páginas de destino o aterrizaje (‘landing pages’), que serán las que visitarán las personas que den clic en los anuncios. - Implemente un sistema de medición de tráfico para su sitio web, que le permitirá tener información sobre los visitantes.
Manos a la Obra - Ingrese a adwords.google.com, abra una cuenta si no la tiene o ingrese con su cuenta de Google. Seleccione la versión estándar de Google AdWords, en lugar de la de principiantes, que sólo le permitiría crear un anuncio. - Cree una nueva campaña. - Como sugerencia, para calcular el presupuesto diario divida el presupuesto total por el número de días de la campaña. - Ahora, cree su primer grupo de anuncios (preferiblemente debe tener un nombre descriptivo para evitar confusiones con otros grupos). - Al llenar las casillas con la dirección del sitio web, deberá continuar con las palabras clave. - Defina con mayor precisión que la inicial las redes y los sitios en los que quiere que aparezcan sus anuncios. - Cree nuevos anuncios, tanto de texto como gráficos, que incluyen imágenes estáticas, videos y piezas interactivas, basadas en plantillas y muy fáciles de usar. permitan. - Su campaña está a punto de salir al aire. Diligencie el formulario de preferencias de facturación, con los datos de su tarjeta de crédito, y en pocos minutos su campaña se habrá iniciado.
Afinación y Administración - En la página principal de la campaña podrá modificar cuantas veces quiera todo lo que ha establecido hasta ahora – - La flexibilidad que brinda Google AdWords debe ser aprovechada, y esto significa que la campaña se debe administrar y afinar permanentemente. - Podrá compartir los resultados de la campaña brindando acceso a terceros a ella desde AdWords, o generando informes manuales o automáticos que se envían por correo. - Haga pruebas para comparar sus anuncios con los de su competencia. - Si bien Google AdWords brinda muchas herramientas, podrá usar otras para complementar los datos de sitios web y palabras clave. Por ejemplo, con Google Insights for Search (www.google.com/insights/search) podrá investigar qué palabras funcionan mejor en los países destino de su campaña, cuáles son las tendencias de búsqueda relacionadas con sus productos o servicios, entre otros datos. Con Google Trends for Websites (trends.google.com/websites) podrá revisar el volumen de visitas de sitios de alto tráfico, y con Google Ad Planner profundizará en el tráfico y los formatos publicitarios de los sitios web. - Su sitio web nunca está terminado ni mucho menos perfecto. Evalúelo y optimícelo con frecuencia, al igual que las páginas de aterrizaje. Google Website Optimizer (www.google.com/websiteoptimizer) es una herramienta gratuita que le ayuda en esta labor. - Si está contento con su campaña, pero no tiene tiempo para administrarla o los resultados fueron tan buenos que ya planea crear varias campañas a la vez con presupuestos mucho mayores, probablemente le conviene acudir a un GAP (Google Advertising Professional), que es una persona o una empresa experta en esta plataforma publicitaria, y le podrá garantizar resultados muy superiores a los que un usuario básico pueda lograr.
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